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汽車4S店開始擁抱定制改裝!  
---RA成都定制改裝合作論壇影響深遠!

2017年06月05日 11:47:23    來源:環球汽車網    類型:轉載    編輯:劉納    評論:0

       5月27日,全國工商聯汽車經銷商商會2017年會員大會暨中國車商論壇在成都川投酒店盛大舉行,作為此次年會的系列主題論壇之一,“RA汽車4S店精品、定制、改裝合作論壇”也在同期開幕。本屆改裝合作論壇由全國工商聯汽車商會汽車定制改裝分會與RA聯盟共同舉辦,圍繞著汽車流通服務業態的變化趨勢、定制改裝產業2.0時代開局以及新品牌管理辦法下的行業轉型升級等三大主題,論壇得到了汽車4S集團高層領導及業務增值部門領導的高度關注

       龐大集團副總裁劉宏偉、利泰汽車集團副總裁江煥軍、創豐盛集團董事長陳安德、鵬峰投資公司總裁單寶杰、金冠汽車副總經理蔣宏、運通汽車集團用品公司總經理周屹、喬治巴頓CEO段趙閩、惠通路華集團戰略總經理瑞陽、中寶汽車總經理趙巍、酷車小鎮總經理齊建強、湖北省汽車流通協會駐會副會長羅吉文、長久集團商旅車事業部總經理吳向峰、三和集團運通達總經理俞旭冬、大興汽車集團、永達集團、錦泰集團、廣申汽車集團、惠華汽車集團、東創建國集團、北汽鵬龍行、大昌汽車、永達集團、廣東粵寶、潤東集團、寶德集團、云峰汽車集團、藍馳汽車集團、萬通、九華集團的精品、改裝部門總經理以及RA會員代表、改裝企業代表共計270人參加會議。

全國工商聯汽車經銷商商會朱孔源秘書長致詞

RA副會長、喬治巴頓CEO致詞

RA參會副會長、理事、會員合影

       一、主題演講版塊:汽車4S店將迎來個性化定性新機遇!

       本環節以4S店如何規劃及運營品改裝項目、改裝精品企業怎樣與4S店合作雙贏為主線,突出對熱點、難點、亮點問題的有效剖析,共有八位專家進行主題發言,內容涉及改裝數據應用、客戶分析、經營案例、改裝項目規劃、車輛音響技術、安全防護、車聯網產品應用等,干貨滿滿、高度實用,得到參會聽眾的高度評價。

汽車定制改裝與汽車維修大數據的結合 中國汽車維修協會信息工作委員會主任張學輝

深度洞察高檔車主的心理和需求 奧通汽車用品公司董事長張宏明

汽車4S店精品、改裝經營模式分享 中寶汽車(寶馬)銷售服務有限公司趙巍

專業車載音響的技術交流 安橋株式會社營業部長池田良二

關于汽車4S店改裝運營案例分享 東箭集團國內大客戶部總經理 刁志強

汽車經銷商集團增值業務進入布局時期 運通汽車集團用品公司總經理周屹

民用汽車安全防彈升級在4S店的應用 中福瑞達安全防護技術公司總經理 喬森

第三代汽車智能化安防系統向我們走來 北京智趣車聯科技公司營銷總經理李東

       二、專題演講及行業發布版塊:下一風口在改裝

       全國工商聯汽車商會汽車定制改裝分會會長國先生做了題為“預見才能遇見——中國汽車定制改裝產業的階段性趨勢”的專題演講,秦國指出汽車定制改裝是一個“高大尚”的行業,“高”即高起點、高價值、高增速;“大”即大趨勢、大市場、大機遇;“尚”即尚工、尚品、尚新。未來十年才是汽車定制改裝行業大發展的黃金時期,市場規模至少還有20倍的增長空間,屆時制造業、流通業、服務業以及消費模式都將全線步入定制化趨勢。

       2016年全國汽車定制改裝行業增加值達到280億,同比遞增15%,2017年增幅將超過50%2019年行業增加值有望突破1000億。市場格局轉變、車型品類多元、新品迭代加快、供求持續增長將是2017年-2019的主旋律。今年的市場熱點將會很多,呈現多點爆發的態勢,其中平行進口、二手車、4S店、內飾改裝、中端市場崛起等五個方面較為突出,有望成為下一輪市場增長的重要引擎。

       秦國在演講中重點分析了汽車4S集團在個性化定制改裝方面的存在問題與發展趨勢,隨著近幾年售車及服務體利潤的持續下滑,汽車經銷商已經開始探索新型業務模式,除了金融、二手車、保險、精品等增值業務線以外,個性化定制改裝的利潤地位將逐步提高。

       RA開展的針對80家高端品牌經銷商集團個性化定制改裝項目的調查報告顯示:30%的集團已經全面開展精品改裝業務,其中10%業績良好;50%的集團對改裝業務有興趣并高度關注,其中有近一半計劃啟動改裝項目。但在產品項目選擇、品質服務保證、營銷管理方法、經營風險控制等方面普遍存在顧慮。

       秦國把4S店經營定制改裝項目分成三個階段:晚餐后甜點、營養早餐、午餐主食,并指出4S店未來更加徹底的一個出口就是根據所轄用戶的需求特點設計定制版車型,形成一定規模的定單后委托主機廠生產或批量定制,從而開拓全新的細分市場。4S店從“渠道式的搬運工”轉變成為“價值式的增量市場”時,其產業地位才更有份量。

       三、高端對話版塊:精品改裝與4S店銷售業務形成雙促(促銷量、促利潤)

       對話由秦國主持,龐大集團副總裁劉宏偉、利泰汽車集團副總裁江煥軍、盛汽車改裝(成都)公司總經理趙慶、上海典運汽車用品公司總經理裴延明、雅士迪真皮座套有限公司董事長章堅松、常州沃特杰車輛配件公司總經理韓杰等六位嘉賓分別就 “新«汽車品牌銷售管理辦法»的實施是否會成為4S店汽車精品及個性定制改裝業務的發展契機”。

       4S如何解決精品改裝項目的客戶接受度;汽車精品及改裝與4S店銷售業務如何形成雙促(促銷量、促利潤)等問題進入了深度討論。

       龐大劉總、利泰江總均提出了希望協會能夠統一提供精品及定制改裝方案供給的建議,既方便管理、提高效率,也能夠體現定制改裝項目的綜合競爭優勢。

       四、入會頒牌及表彰儀式:喬治巴頓、懿車行分獲大獎

       Z后,論壇進行了全國工商聯汽車商會汽車定制改裝分會2017年第二季度新入會會員頒牌儀式,并分別授予喬治巴頓突出貢獻獎、懿車行營銷創新獎。

       2017年第二季度新入會理事單位為:       

       蘇州創投機電科技有限公司、上海樂視汽車有限公司、浙江九華汽車有限公司、上海車信汽車用品有限公司、重慶安盛信達汽車配件公司、杭州利澳佳德皮革飾品有限公司、浙江雅士迪真皮座套有限公司、大連翱翔九天科技有限公司;會員單位為:四川新正月里汽車銷售有限公司、CORC越野運動俱樂部。

       參加本次論壇的機構還有:

       金冠汽車、喬治巴頓、懿車行、凌揚汽車、中歐房車、廈門金龍、阿爾特、御勝汽車、卡瑪瑞、任我通、車質尚、創奇房車、四川福奔、新星房車、艾威房車、龍舜房車匯、克拉森、冠林房車、盛唐汽車、江蘇卡威、OCT、龍椅、雅士迪、中福瑞達、依諾行、東箭集團、奧通汽車、上海雅升、重慶安盛信達、杭州利澳佳德、浙江雅士迪、大連翱翔九天、恒新座椅、運良越野、青島麥卡、卡沃、諾優傲通、正月里商務定制、深圳杜克普、上海典運汽車、安森澤汽車飾品、浙江梅盛實業、ALP、車工匠、上海銘浚汽車、CORC越野運動俱樂部、AR九天、鼎和(天津)、鉑銘行、格萊瑞特、榮成康派斯、蘇州創投、浙江九華、車信汽車用品、天派越野、成都志遠信達、河南校軍汽車、靈墨視界、深圳輝途致信、重慶開元汽車城、常州沃特杰、奧維俊杉、宜合環球、暢享行汽車配件、美卡萊汽車改裝、鑫海汽車、CAW鋁車輪質量協會等。

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